CLIENT 株式会社エー・ピーカンパニー

• クライアント様のご紹介・課題

  就活市場の採用時期が大きく変わり、各企業の短期決戦が想定された2015年。「不人気業界のイメージ・親の反対」「前年は内定目標数に未達」が払拭すべき課題。そのため、母集団の分母を増やしつつ、歩留まり率をあげていく必要があった。短期的には店舗出店に伴う人員補充はもちろん、中長期的な事業の広がりも視野に入れつつ、同社のミッションに共感する人材の採用が大前提であった。

• コンセプトやアイディア・アウトプット

  ターゲットは2タイプに設定。

  ・飲食業界志望の人の中でも
  「エー・ピーカンパニーがいい！」というタイプ

  ・飲食以外も志望しているが
  「APだったらいいか！」というタイプ

  さらに内部の活躍人材から「実家が飲食店経営」「学生時代リーダー」「体育会系」など細分化し、母集団を拡大。採用サイトには、学生がキャリアを描きやすいよう、それぞれの理想の「先輩像」をタイプ別に選別した。採用スローガンは同社の志を伝えながら、多様な解釈が広がる言語に留めた。歩留まり率をあげるため、採用スピードも重視。「裏口採用」という特別ルートを用意した。

• 効果・クライアント様のお声

  あえてターゲットを細分化したメッセージングにより、学生の母数は減少したものの、説明会動員時の質は格段に向上。
  110名の採用目標を150名に上方修正。採用チームは社長賞も獲得し、同社史上、前例のない採用成功となった。